平分秋色这里指的是与客户的关系要“平分秋色”，记住，你要客户买单，只是为了更好的帮助他，改善目前的境况，因此，你和客户在人格上是完全平等的，你不是求他，更不是巴结他，

客户会和给他提供有效方案的人做朋友，会把巴结他的人踩在脚下！这里论述的是我们应该调整自己和客户之间的关系，我们不能把自己当成是一个普通的跑业务的人员，我们和客户是平等的关系，不分贵贱。

色胆包天形形色色。

而且，也无论客户是什么样身份以及地位的人，我们都不应该自己吓到自己，

毕竟我们是该行业的专家，我们知道的以及所能提供给客户的，都是可以帮助到客户的，所以我们没必要去抬高客户，贬低自己，我们可以给客户提供帮助，

客户也可以提供给我们一些帮助，互利则共赢。 眉飞色舞这里指的是与客户交谈时要“眉飞色舞”，与客户交谈，

其实客户的状态，来源于你的感染，你死气沉沉，客户昏昏欲睡，你眉飞色舞，客户跃跃欲试，

你的业绩永远和你的状态成正比！那么如何做到与客户交谈时“眉飞色舞”呢？那么首先，

一定要永远对自己保持信心。 没有能够成功交易，不是你个人的原因，不要因为短暂的失败，

让你的信心受挫，也不要在客户面前表现出挫败，一定要永远保持积极向上，其次要保持必胜的决心，虽然失败了很多次，

但你一定会最终成功，有可能成功的转折点就在这个客户这里，你应该拿出最好的情绪去应对一切。

绘声绘色这里指的是在表达上要“绘声绘色”，

引用清·吴敬梓《儒林外史》第回：“绘声绘色，能令阅者拍案叫绝。

”做销售，一定要练习自己的表达能力，让客户和你聊天有一种听评书的感觉，津津有味，活灵活现，绘声绘色，

声音要跌宕起伏，给客户感觉就是虽然还没有买，但是通过你的描述，

他已经享受到购买之后的感觉了，那么如何要做到绘声绘色的给客户去描述呢？首先，需要自信，

一定要对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的是有优势的，

其次，我们一定要对我们的产品有充分的了解，如果我们只有盲目的自信，却没有对产品以及对行业的了解，

那么我们的“绘声绘色”对于客户来说是没有一点帮助的。 再次，我们一定要了解客户的情况，客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？

客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，描述才能称得上绘声绘色。